Jaký má vliv stanovení ceny nemovitosti na dobu její inzerce?
Stanovení správné inzertní ceny nemovitosti má zásadní vliv na dobu jejího prodeje nebo pronájmu a nejen to.
Pokud je cena nastavena příliš vysoko, může to odradit potenciální zájemce a prodloužit dobu, po kterou je nemovitost na trhu.
Naopak, správně nastavená cena, která odpovídá aktuálním tržním podmínkám, může urychlit proces prodeje.
Jak se tvoří cena nemovitosti, aby odpovídala trhu?
1. Analýza trhu:
Je důležité provést analýzu srovnatelných nemovitostí, které byly nedávno prodány v dané lokalitě. To zahrnuje zohlednění velikosti, stavu, umístění a dalších faktorů.
2. Odborné posouzení:
Někdy se vyplatí přizvat odborníka (realitního agenta nebo odhadce), který může poskytnout cenné informace a doporučení na základě svých znalostí trhu.
3. Nabídková cena:
Stanovení nabídkové ceny na základě obvyklé ceny podobných nemovitostí se zohledněním investic do rekonstrukcí a aktuální poptávky v dané lokalitě.
4. Průběžná úprava ceny:
Průběžné sledování tržních trendů a ochota upravit cenu - v případě nedostatečného zájmu nebo naopak v případě převisu poptávky (velký zájem ze strany potencionálních zájemců).
Co může zájemce o nemovitost odradit na její příliš vysoké ceně?
I. Nedostatek konkurence:
Vysoká cena může znevýhodnit umístění nemovitosti na trhu v porovnání s konkurenčními nabídkami.
II. Omezená dostupnost financování:
Pokud je cena výrazně nad tržní hodnotou, může to ovlivnit dostupnost hypotéčního financování pro potenciální zájemce (banka financuje pouze tržní ceny snížené o rizika, tzn. -10 až 20 %).
III. Psychologické faktory:
Vysoké ceny mohou u zákazníků vzbuzovat podezření nebo pochybnosti o kvalitě nemovitosti.
IV. Čas na trhu:
Dlouhá doba prodeje může způsobit, že nemovitost bude v očích kupců „neviditelná“ (při nastavování filtrů max. ceny) nebo nepopulární, což dále snižuje zájem.
Potenciální kupci mohou mít pocit, že nemovitost nenabízí dostatečnou hodnotu za požadovanou cenu, což může vést k jejich odchodu. Jejich návrat je vzhledem k nabídce na trhu nejistý. Vyberou si často jinou nemovitost a potenciál nabízené nemovitosti tak klesá s klesajícími zájemci. Dost často končí tyto nemovitosti pod cenou.
Důležité je tedy nastavit cenu realisticky, aby oslovila co nejširší spektrum potenciálních kupců a přitom reflektovala skutečnou hodnotu nemovitosti.
S tím Vám určitě pomůžeme, ale současně budeme respektovat vaše přání.
@nemovity.cz #VarováníPředDrahýmiNemovitostmi #NakupujteSprávněNemovitosti